暖气片十大品牌
  • 常见的暖气片销售折扣误区

  • 时间:2020-07-14 13:43   来源:金旗舰暖气片品牌 作者:
  •   暖气片销售折扣,一般情况下,是指企业在将产品销售给经销商时,对于符合既定要求的销售行为或结果,而给予对方的一种价格优惠,它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让,是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销手段。暖气片销售折扣使用得当,可以让销售“锦上添花”,但使用不当,却可能让企业“引火烧身”,甚至最终会“赔了夫人又折兵”。正因为如此,所以,暖气片销售折扣的给予便成为了一门艺术和学问。
      但企业在给予经销商暖气片销售折扣的过程中,很多情况下,会存在一些误区,这些误区的存在,往往让暖气片销售折扣不能正常地发挥作用,甚至有时还会引发诸如窜货、倒货等不良现象,让暖气片销售折扣成为了扰乱市场秩序的“杀手”,从而“成也暖气片销售折扣,败也暖气片销售折扣”。下面就让中国暖气片十大品牌小编给你说说吧。
      常见的暖气片销售折扣误区
    暖气片销售
      在现实操作当中,常见的暖气片销售折扣误区有如下几种:
      1、暖气片销售折扣越大越好。很多销售主管,往往把暖气片销售折扣当成自己的“杀手锏”,甚至是“救命稻草”,并认为暖气片销售折扣越大越好。这样做的目的,不外乎:一是把较大的暖气片销售折扣当“权杖”,借此可以呼风唤雨,“左右”经销商,让其乖乖地听自己摆布。二是自认为企业及产品操作空间很大,多给经销商点暖气片销售折扣也没有太大的关系,自己则可以落个人情。三是通过较大的暖气片销售折扣政策,可以偶尔地实施压货,刺激渠道提升销量,鼓舞经销商,从而最终让自己八面玲珑,左右逢源,取得一箭双雕的良好效果。
      2、暖气片销售折扣就是利润。一些销售主管在给经销商灌输暖气片销售折扣政策时,往往误导经销商,让他们进价销售,将企业给予他们的暖气片销售折扣当成利润,在暖气片销售折扣较大时,经销商甚至不惜“倒贴”销售,以取得更大的暖气片销售折扣,从而让产品价格出现“倒挂”现象,渠道利润分配由此失衡。在这种“暖气片销售折扣就是利润”思想的驱使下,经销商往往不再加价销售获取利润,而是将利润的“宝”押在了暖气片销售折扣的身上,造成了渠道链条的紊乱和脆弱。
      3、暖气片销售折扣即促销。一些中小企业的销售主管,在企业促销不是甚为规范的情况下,往往为了“图省事”,而把促销当成暖气片销售折扣,而全部一股脑地抛给了经销商,从而犯了一个想当然的错误。暖气片销售折扣政策其主要功能是刺激经销商进货以及销售,更多地表现为市场的推力,而促销则是较多地运用于终端以及消费者,体现的是一种拉力。而把促销当成暖气片销售折扣给予了经销商后,促销往往便丧失了促销的功能,而变相地成为了经销商的额外利润,从而让促销起不到应有的作用,而相反却有可能会惯坏经销商。
      4、暖气片销售折扣就是掉价。在现实操作当中,很多企业往往把暖气片销售折扣当成了一种“常规武器”,暖气片销售折扣的力度要么一成不变,要么就是在经销商胃口不断增大的情况下越来越大,从而让暖气片销售折扣成为了厂商“欲罢不能”的“烫山芋”。而暖气片销售折扣在高到一定程度的时候,经销商资金被占压、被套牢等诸多不平衡的感觉就会表现出来,于是,他们为了减轻资金压力,会不断给厂家施压要求折减价格,从而让暖气片销售折扣变成了产品降价的“罪魁祸首”。而产品一旦降价,就会影响市场价格体系的稳定,就会引发新一轮的渠道重组,从而最终有可能将使产品从“金牛”衰变成“瘦狗”或“问题产品”。
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